“Muitos vendedores ainda estão presos aos preços antigos”, diz o corretor de imobiliária e investidor Ron Myers, da Ron Buys Florida Homes . “Eles acham que suas casas valem o que valiam durante a alta, mas a verdade é que os compradores não estão pagando a mais como antes. Eles estão sendo muito mais exigentes. Agora, as casas precisam ter o preço certo, ou então ficam no mercado sem se mexer.” Como continuar atraindo investidores e compradores que precisam de reformas – De acordo com dados do Realtor.com® , 13% dos imóveis adquiridos em 2024 foram adquiridos por um investidor, o que significa que a maioria dos compradores ainda são pessoas comuns em busca de um imóvel.
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E a boa notícia é que relatórios recentes demonstram que os compradores de primeira viagem estão mais interessados do que nunca em imóveis mais antigos . Portanto, apesar de ser um mercado difícil, ainda existem estratégias que atraem esses compradores, incluindo divulgação clara das condições da casa e preços competitivos. “Você realmente precisa ter o preço certo e saber os números para compartilhar com eles”, diz Ameer. “Faça uma pesquisa para entender quanto custará realisticamente reformar o imóvel e qual seria o valor após o reparo, de acordo com vendas comparáveis.”