Habituado a negociações comerciais tensas, o agente sabe como defender seus interesses , encontrando pontos em comum entre partes com objetivos por vezes divergentes. Sua objetividade e neutralidade são vantagens inegáveis em um ambiente emocionalmente carregado. Ele é hábil em técnicas de persuasão, sabe como lidar com objeções e consegue apaziguar conflitos. Quais são as obrigações de um agente de imobiliária? A profissão de corretor de imóveis é regida por um rigoroso quadro legal, principalmente pela Lei Hoguet de 2 de janeiro de 1970 e seu decreto de implementação de 20 de julho de 1972, complementados por diversos textos subsequentes.
Essas normas visam proteger os consumidores e profissionalizar o setor. É necessário possuir carteira profissional. Para exercer a profissão legalmente, o agente deve possuir uma carteira profissional emitida pela CCI (Câmara de Comércio e Indústria) após verificação de suas qualificações e integridade. Existem três carteiras distintas: Cartão T : para transações imobiliárias (venda, compra) Cartão G : para gestão de aluguéis e administração de imóveis. Cartão S : para associações de condomínio Para obter este cartão, é necessário comprovar um nível mínimo de escolaridade ou experiência profissional e não ter sido condenado por nenhum crime incompatível com o exercício da profissão.
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