É bom se especializar em um aspecto da contabilidade — e fazê-lo bem —, mas agrupar serviços relacionados em um único pacote é melhor para sua prática contábil. Isso lhe dá uma chance maior de fornecer serviços mais abrangentes para seus clientes, o que ajuda você a lucrar mais. Além disso, é mais difícil para seus clientes irem embora. Meu mentor só queria trabalhar com impostos. Ele encaminhou seus clientes para contadores.

Mais tarde, ele configurou o QBO e o Gusto para a contabilidade e folha de pagamento deles. No entanto, os clientes nunca gerenciavam a folha de pagamento ou a escrituração nesses aplicativos. Então, decidi que não faria a declaração de imposto de renda deles sozinho. Decidi cuidar de tudo, o que me poupou do estresse de vender os serviços de contabilidade e folha de pagamento separadamente. Simplesmente juntei tudo e, como cuidei da contabilidade, simplesmente incorporei todos esses dados à declaração de imposto de renda, que é basicamente uma reconciliação de tudo o que fizemos ao longo do ano. Até onde você deve ir pelo seu cliente?
Escritorio de contabilidade cachoeirinha
Os contadores precisam ajudar os empresários a tomar decisões empresariais mais informadas, reunindo-se frequentemente com seus clientes para ajudá-los a entender seus relatórios financeiros. Isso amplia seu valor para os clientes. Você não quer que eles abandonem sua empresa por não enxergarem mais valor nos serviços prestados. Tive um desafio em que fazíamos um trabalho de contabilidade de alta qualidade e o entregávamos aos preparadores de impostos do cliente (sem interagir muito com ele). Com o tempo, os clientes começaram a se esquecer de tudo o que fazíamos e só viam a nossa taxa mensal. Alguns começaram a questionar o valor que estavam recebendo e foram embora.